國際及中國策略

我們對在中國境內作貿易有廣泛的經驗。

中國經濟迅速增長,貿易與投資的商機無限,但同時,就算是經驗十足的國際貿易家,也會遭到挑戰,中國的法律、規章、政府及文化的發展日新月異,讓有志於在中國建立或發展事業的投資者卻步。自1992年起,陳朝聖律師已開始代表許多美國國內及國外的企業,走遍中國各地,擔任律師、顧問及公務代表,以下是陳朝聖律師所主理的,在中國國內的法律及顧問工作之例子:

Ÿ 代表「財富500強」企業的消費產品處理:

。 品牌授權
。 僱員協議
。 建立國外辦事處
。 資產轉讓
。 遣返
。 出入口
。 談判及草擬合同
。 私有化

Ÿ 代表「財富500強」科技企業處理:

。 整合多元的生產設備
。 剝奪資產、權利及業務線
。 發起外資獨資企業
。 價值2億5千萬美元的合同承諾
。 處理勞工集體訴訟,抵禦了7位數字的索償

Ÿ 代表「財富100強」電子企業處理:

。 構成綠色企業之外資獨資企業
。 許可證及銷售協議

Ÿ 代表「財富500強」跨國廣告及公關公司處理:

。 發展潛在的外商合夥關係
。 與主流的國有企業設立合資企業
。 在中國的大城市設立辦事處

Ÿ 代表政府部門的私營公共事業處理:

。 與外國僱員商議及解決合同上的爭論
。 應用中國的勞工法及美國的僱用條例

Ÿ 代表眾多的主流跨國企業處理:

。 紐約證券交易所上市公司及納斯達克上市公司之間的資產買賣
。 為全球其中一家最大的消費品公司及中國同級的公司設立合資企業
。 為主流的工業公司與以亞洲為基地的外國競爭者進行合併
。 為國際知名品牌在亞洲的企業取得牌照
。 透過設立離岸企業,匯集達2億4千萬美元的利息及外國資產收購
。 為「財富500強」電子企業併合其離岸企業,收購以中國為基地,遭受多廠擠壓的塑料企業
。 為一家南美的汽車零件生產商在新加坡及馬來西亞的公司擔任顧問工作
。 為香港一家無線通信公司在美國及歐洲處理合併、勞工及牌照事務
。 執行及協調在中國的商標保護工作
。 為美國及中國企業之間在化學購買及運送合同上的爭議進行談判及解決事件
。 為上海一家電子製造商與美國買家進行商議及達成合作協議
。 協助一所專營軟件工具的大型軟件系統綜合公司成為外資獨資企業

Ÿ 陪同包括前美國總統克林頓伉儷的貿易代表團到訪中國

Ÿ 陪同包括前美國參議員約翰克里的貿易代表團到訪中國

Ÿ 陪同包括麻薩諸塞州州長保羅切盧奇的貿易代表團到訪中國

Ÿ 擔任中國江蘇省政府的外國貿易及投資特別顧問

Ÿ 從1993年至1996年設立及管理在北京及香港的法律事務所

Ÿ 為主流美國律師事務所在亞洲環太平洋地區的辦事處擔任前會長及可靠的合夥人

Ÿ 協助幾家中國主流的政府企業與地方律師事務所商議多項的策略聯盟協議

你的中國策略是怎樣的?

中國在過去15年的經濟增長維持在每年百分之七到百分之九,讓很多跨國公司覺得非常值得投資,自2001年成為世貿組織成員後,中國在全球經濟上,擔任越來越重要的角色,在中國營商可媲美在美國營商,但兩者之間截然不同的地方差異及中國政府的多層架構每每窒礙新進投資者;然而,與美國不同的是,中國在共產主義系統下,她的法律、政策及制度環境不斷受外來市場經濟的沖擊而作出相對的高速演變。

以下的問題舉例可反映外國公司在中國營商所面臨的實際遭遇,在發展閣下的中國策略時,可供參考:

  1. 你為何在中國投資?在那裡你想得到甚麼?你預期多久可以得到投資回報?
  2. 考慮投資其他國家會否更為適合?
  3. 在你現存的企業規陣裡,如何更有效套入發展中國市場?
  4. 在中國推銷產品,你有否考慮特製產品或考慮工場設立的位置以減小存貨量,減省成本及達到最佳銷量?
  5. 你會選擇沿海還是內陸地區投資?可知道經濟特區的稅率比較低?
  6. 你對你的合資企業的能力是否充分理解?你們的目標是否一致?
  7. 你有否考慮過收購表現不達標的合資企業或在苦撐著的國有企業的所有可行性?
  8. 你是否確信你跨境的全國和地區的銷售及市場策略可以達到目標?
  9. 你是否確定你的地區經營手法切合中國勞工法?你的公司縱有全球的市場策略及親善的往來,有否為可能發生的訴訟作出準備?
  10. 你重要的知識產權是否完全不在中國之內?若在中國之內,你確定它的穩當嗎?
  11. 你所有的地區辦事處是否真正的實行你的企業中國策略?
  12. 你的中國辦事處對外國的其他辦事處有否負上損益責任?
  13. 你在中國的高級管理人員與外國辦事處的全球總裁有否直接連繫及有效的溝通?
  14. 你的企業哪一位職員可負起與中國政府溝通的責任?原因何在?
  15. 若你的客戶詢問你怎樣防止你的職員故意的超額生產你的品牌商品及進行非法盜版買賣,你要怎樣應對?
  16. 你在中國的預算投資額是否建基於可靠的數據資料?
  17. 中國的政府官員是否不管企業的良好商業基礎,單方面破壞這家有利潤的公司?
  18. 若你賺到利潤希望再投資,而你的合資企業竟然是一家不景氣的、沒有流動現金的國有企業,你要怎麼辦?
  19. 中國有許多不成文的法律及政策,你要怎樣才能說服你的董事會信任你投資中國?
  20. 你怎樣減低你在中國投資一定會遇到的政治、社會、環境、衛生、運作及金融上的風險?